10年前蜗居于京郊一平房 12年如何赚到7亿

    7月10日，理财周报记者走进东方雨虹坐落于康家园的办公大楼时，恰逢整座办公楼在装修，办公室都没有标示。理财周报记者推开一间房门，见到了证券部副经理张洪涛，他说：“李总出国考察了，董秘凌锦明去了深圳，公司刚刚过会，大家都很忙也很有激情。”  

    “水立方”“鸟巢”的防水大师

    如果把东方雨虹的主营业务——承接防水工程和生产防水卷材看成是防守型的工作，那么李卫国绝对是一个具有攻击型选手特质的民营企业家。

    2005年时，北京奥组委最关心的问题之一是：8月这个多雨的季节，奥运场馆如何防止渗水漏水？

    东方雨虹高调承揽一系列奥运防水工程正是从那时开始的。

    是年2月，东方雨虹中标国家游泳中心“水立方”防水项目包工包料施工，其后一年内连续中标多个奥运大型场馆防水工程。

    “鸟巢”防水项目施工结束后，70万平方米的防水工程经过检测，没有一处渗漏点。工程中所用到的雨虹自己生产的防水卷材也在此成功地接受了考验。

    10年7亿财富路

    10年前，湖南人李卫国揣30万现金来到北京，蜗居于京郊一间平房。

    10年后，东方雨虹招股说明书显示，实际控制人李卫国持股2199.86万股，占发行后总股本的41.70%。

    按目前中小板平均市盈率35倍计算，东方雨虹上市后股价约为25.22元，李卫国所持股份将有5.55亿元市值。

    此外，李卫国还直接控制着北京德长固废科技产业有限公司（占50.9%）、北京高能垫衬工程有限公司（占39.51%）、北京江南广德矿业投资有限公司（占60%）、哈尔滨德长固废处置有限公司（占87.27%），并通过北京德长固废科技产业有限公司间接控制北京九州图圆进出口贸易有限公司（占90%），至2007年12月31日，李卫国在这5家公司中的总资产合计约为1.42亿元。

    另据资料显示，东方雨虹2007年实现营业收入4，8449.83万元，同比增长66.67%，净利润3730.80万元，同比增长29.08%。近3个财务年度以来，东方雨虹的主营收入和净利润均成稳步逐年递增状。

    独揽8成奥运防水工程项目

    李卫国是品牌运作的高手。

    2005年，东方雨虹揽下赔钱项目——“水立方”防水工程，损失几百万换来东方雨虹在防水行业的赫赫名声。

    因“水立方”与奥运结缘后，又先后中标“鸟巢”、“水立方”、奥林匹克水上公园、网球中心、运动员村、森林公园等26个奥运场馆的防水材料供应或施工服务，而所有的奥运防水工程只有31项，东方雨虹独占8成80%以上。

    此外还有首都机场、北京大学、中华世纪坛、中国国际展览中心、国家会议中心、国家图书馆、北京饭店等著名建筑，同样也是东方雨虹的客户。

    据东方雨虹市场部邓灵燕介绍，由于行业特点限制，公司很少面对个人客户，很难去大众媒体做宣传，只有做大项目打品牌。

    告别泥瓦匠作坊

    证券部副经理张洪涛对理财周报记者表示：“防水行业很小、很分散，每年只有300多亿的市场，企业却有3000来家，其实有90%以上的企业都是作坊式的小企业。”

    这也就意味着，大部分的防水企业几乎都无技术可言。就是在这样的行业背景下，李卫国引进了防水行业的专家和高学历并具名校背景的专业技术人才，并成立了防水技术研究所，建立了一支近30人的、由博士、硕士、学士组成的研发团队。

    这使东方雨虹在行业中技术优势凸显，也为后来的行业龙头地位打下了基础。

    张洪涛告诉理财周报记者，有很多人不解：这种行业还需要本科和研究生学历？随便找几个泥瓦匠就可以干的。

    研究所成立后，雨虹在产品研发和工艺装备创新领域不断推陈出新。04年，建成多功能聚氨酯涂料生产线，自主设计了条自粘系统生产线，05年建成国内领先水平的多功能冷自粘沥青防水卷材生产线；仅5年时间，公司就开发了各种新型防水涂料30多种，适合道路、桥梁、铁路专用的防水材料10余种，极大地丰富了品类规格，形成了一个完善的产品体系。

    事实证明，即使在后来，这种把低端企业做成技术型品牌企业的做法在国内防水行业也并不多见，深圳市卓宝科技股份有限公司采取此种做法，而卓宝科技目前已经成为东方雨虹在北京市场中的最大竞争对手。

　  虽然有竞争，但是东方雨虹依然是中国防水行业中的龙头，并于6月16日成为中国防水行业第一股。

　 成功过会后，李卫国和他的东方雨虹一直在期待着挂牌交易那一天早些到来。东方雨虹内部一位不愿透露姓名的人士告诉记者，由于深交所前期还有很多公司已经过会，但都还没有开始挂牌，目前东方雨虹正在排队，9月份才能够正式挂牌交易。