进军团险

　　中德安联人寿公司日前宣布推出“安康系列”团体健康险产品，这是中德安联首次推出门诊保险、女性生育保险，并进一步完善了住院保险

　　见习记者 周轩千

　　日前，“安康系列”产品的上市，标志着中德安联在保险营销员和银保渠道之外，第三大主要销售渠道即团险的崛起。

　　团险市场潜力大

　　我们一直坚持多渠道的营销模式。潜力巨大的团险市场是我们下一个目标市场。第三个主要销售渠道的壮大，无疑为我们的渠道建设如虎添翼。”中德安联首席执行官孟建安如是表示。

　　有关数据显示，2005年以来，中国团险市场的复合增长率达到了30％，去年的保费收入达到582亿元。中德安联首席机构业务官杨勇艇先生表示，团险市场潜力巨大，我们将大有可为。他说，“我们希望跻身于提供最佳企业员工福利计划的保险公司之列，成为企业客户可信赖的合作伙伴。”

　　中德安联团险渠道负责人谭强介绍说，中德安联团险的发展，不仅仅着眼于为客户提供保险保障，而是提供一站式的解决方案，从客户需求出发，设计保险方案并提供医疗增值服务等，帮助企业实现对员工福利的短期和长期规划。

　　产品覆盖面广

　　根据团险发展的策略，为更好适应企业客户不同需求，中德安联此次推出新产品呈现出保障灵活、随心组合的特点。企业客户可以根据自己的实际需要，灵活选择涵盖门诊、住院、女性生育等医疗费用报销责任以及重大疾病保障，住院津贴给付等定额给付责任，全面呵护员工健康，提升企业凝聚力。同时，企业客户还可以结合财务计划，自主选择每款产品的免赔额、报销比例以及保险金额，实现企业效益和员工福利的有效结合。

　　此外，企业客户还可以根据需要，自主选择门诊住院共用保额，提高员工个性化的医疗报销水平。该系列产品覆盖社保人群和非社保人群，并根据不同人群进行区分定价。“安康系列”产品以其灵活性，可最大限度满足企业的不同需求。

　　以安联附加安康和美团体医疗保险为例，每次免赔额可以在0-100元之间，每年免赔额可以在0-500元之间，给付比例可以在50％至100％间选择，保额在1000-3000元间浮动，而门诊和住院的共用保额可以在5000-50000元之间。

　　与此同时，中德安联引进国外的先进理念，尝试为客户开发个性化的健康管理服务。目前已经与中国最大的健康管理服务公司爱康开展了合作，为客户提供包括医疗管理在内的全方位的医疗增值服务。

　　2007年，中德安联的产品通过2000多个银行合作网点和1万人的保险营销员队伍进行销售，保费收入达到30亿元，同比增长150％。“我们致力于成为国内领先的外资寿险公司，对团险的发展充满信心。”孟建安表示。
　　

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